AYNA TİCARET' E DAİR

Piyasanın Vitrinini Değil Arka Odasını Konuşuyoruz.

Merhaba.

Uzun zamandır ticaretin içindeyim.
E-ticaret yaptım, pazaryerlerinde satış yaptım, ürün bulmaya çalıştım, Çin' e gidip tedarikçilerle görüştüm, stok tuttum, reklam maliyetleriyle uğraştım, marka kurmaya çalıştım.

Dışarıdan bakınca ticaret bazen çok basit görünür.

Bir ürün bulursun.
Üzerine kar koyarsın.
Satarsın.
Büyürsün.

Keşke bu kadar basit olsaydı!

Sahaya girince bambaşka bir dünya olduğunu görüyorsun.

Bazen doğru ürünü buluyorsun ama doğru tedarikçiye ulaşamıyorsun.
Bazen satış yapıyorsun ama para içeride kalıyor.
Bazen büyüyorsun gibi görünüyorsun ama nakit akışı seni sıkıştırıyor.
Bazen de piyasa herkese açık gibi duruyor ama bazı kapıların aslında herkes için açılmadığını fark ediyorsun.

Bu yüzden bir yazı dizisine başlıyorum: Ayna Ticaret

Bu isim benim için şunu ifade ediyor:
Ticaretin dışarıdan görünen yüzüyle, içeride yaşanan gerçek yüzü aynı değil.
Vitrinde satış var, büyüme var, başarı hikayeleri var.

Ama arka tarafta başka şeyler var.
Network var.
Sermaye var.
Tahsilat var.
Güven var.
Vadeler var.
Pazaryeri komisyonları var.
Reklam maliyetleri var.
Yerleşik oyuncular var.
Bir de yeni gelenlerin çarptığı görünmeyen duvarlar var.

Bu seride biraz bunları konuşmak istiyorum.

Türkiye’de ticaret yapmak isteyen bir insanın gerçekten neyle karşılaştığını, yeni bir işe başlarken hangi engelleri gördüğünü, networkün neden bu kadar önemli hale geldiğini, sermayesi ve çevresi olmayan insanların neden daha zor başladığını yazmak istiyorum.

Bunu şikayet etmek için yazmıyorum.

Daha çok, konuşulmadığı için normalleşen şeyleri görünür kılmak için yazıyorum.

Çünkü bazen bir insanın önündeki engel tembellik değildir.
Bazen bilgisizlik de değildir.
Bazen sadece yanlış kapının önünde yıllarca beklemesidir.

Ayna Ticaret’ te piyasanın vitrinini değil, biraz da arka odasını konuşacağız.

Bu ilk yazı olsun.

Devamında Türkiye’de ticaretin görünmeyen taraflarını tek tek açacağım.