Ürün depoda durur. Sistemden görünür. Pazaryerinde yayına alınır. Fiyatı girilir, açıklaması yazılır, görselleri düzenlenir. Rakiplere bakılır, pazaryeri komisyonu hesaplanır, kargo maliyetleri düşünülür ve o meşhur kar-zarar hesabı defalarca yapılır.

Paranın hesaptan çıkıp ürüne bağlandığı o ilk an… Çünkü o EFT tuşuna basana kadar para hala paradır. Hesaptadır ve güvendedir. İstediğiniz zaman başka bir karar alabilirsiniz.

Tedarikçi fiyatı geldiğinde ilk kırılma başlar. Bir bakarsın, tedarikçinin verdiği fiyat zaten internetteki satış fiyatına yakındır. O an insanın kafasında ilk defa gerçek ticaret matematiği çalışmaya başlar.

Görüştüğümüz bir toptancının daracık, telefonların susmadığı ofisini hiç unutmuyorum. Çaylar söylendi, sırtımız sıvazlandı. Ama laf icraata geldiğinde...

İnsan aslında bir ihtimal arar. Kendisini bulunduğu yerden çıkaracak bir açık kapı arar. Daha önce birilerinin girip para kazandığı ama hala tamamen kapanmamış bir yol arar. Başkalarının fark etmediğini düşündüğü, ama aslında herkesin en az bir kez baktığı o fırsatı bulmaya çalışır.

Çünkü küçük sermayeyle ticaret yapmak aslında sürekli risk yönetmek anlamına geliyor. Büyük oyuncular gibi tek hamlede yüksek adetli ürünlere giremiyorsunuz. Her kararın bir ağırlığı oluyor. Bu yüzden en başından itibaren büyük yatırımlar yerine küçük testlerle ilerlemeye karar verdik.